宁波这家数控设备生产企业，主营数控加工机床、自动化数控专机，客户群体为机械加工厂、零部件制造企业。企业之前自主运营抖音账号，视频大多随手拍摄车间片段，没有固定脚本，账号主页定位模糊，内容偏泛流量，虽然偶尔有几万播放，但几乎没有设备采购的有效询盘。团队缺少短视频选题、关键词布局、剪辑、私信承接能力，更新断断续续，账号权重低；不懂短视频搜索逻辑，视频标题、字幕没有布局行业关键词，采购客户在抖音搜索数控设备厂家时很难刷到账号；私信转化链路缺失，访客咨询之后，线索没有标准化跟进流程，大量意向客户流失。企业需求是从零搭建 B 端短视频账号，打造工程师 IP，依托短视频搜索 GEO 布局，获取全国机械加工厂采购询盘，配合官网形成全域获客闭环。宁波创企网络承接本次短视频全案代运营，包含账号定位策划、脚本撰写、现场实拍、剪辑包装、短视频关键词布局、私信转化 SOP 搭建、月度数据复盘全流程服务。

项目前期，运营团队深度调研数控设备行业搜索词库，区分设备产品词、工艺痛点词、区域采购长尾词，确定账号定位：数控设备源头厂家，工程师讲解机床选型、加工工艺、设备维护。团队上门进厂实拍，拍摄机床整机测试、加工样品、车间生产、工程师现场答疑素材，建立素材库。内容规划三大内容主线：设备实测演示、工程师选型科普、客户交付落地案例，每周稳定更新 4 条短视频，统一封面模板、字幕规范，所有视频标题、字幕、话题植入行业关键词，抢占抖音搜索流量。同时优化账号主页，设置企业微信、官网跳转入口，完善私信自动回复话术，搭建询盘承接流程。

在短视频 GEO 优化层面，我们把长尾关键词嵌入视频标题、字幕、简介，匹配抖音搜一搜检索机制，让采购客户搜索 “数控专机厂家”“宁波数控机床” 等词时，可以检索到视频内容。每一条视频产出后，同步分发至视频号，视频号内容对接微信私域，引导客户预约上门看厂，短视频询盘同步导流至企业官网，官网资讯内容又反哺短视频选题，实现短视频 + 官网全域联动。运营期间按月输出数据分析报告，分析视频搜索流量、私信咨询、线索转化情况，持续调整选题方向，淘汰低转化内容，放大高询盘视频的内容模型。

项目运营 6 个月，账号从 0 粉丝起号，大量搜索流量持续进入账号，私信设备采购咨询量稳步上涨，很多客户通过短视频搜索找到企业，预约上门验厂、现场试机。短视频渠道不再是单纯做曝光，成为企业稳定的线上获客渠道，和官网营销型网站互相赋能，扩大线上获客体量。