宁波液压元件生产企业，主营液压油缸、液压阀、动力单元，客户群体为工程机械厂家、自动化设备厂商、设备维修服务商。企业此前线上营销渠道单一，仅依靠官网 SEO 获客，获客成本逐年上涨。企业曾自主零散运营多个社媒账号，抖音、视频号、小红书账号各自独立运营，内容风格不统一，素材单独拍摄制作，维护成本居高不下；内容多为产品硬广，缺少采购关注的选型、工况适配、项目案例内容，粉丝量和咨询量偏低；各平台询盘线索分散，业务人员需要登录多个后台查看消息，容易遗漏高意向客户；没有统一的关键词策略，各平台内容割裂，无法形成全域 GEO 内容资产，搜索曝光效果受限。企业诉求：搭建一体化 B 端社媒矩阵，统一内容中台，一套素材多平台分发，面向设备配套采购人群输出专业内容，打通多平台线索汇总链路，配合官网实现全域获客。宁波创企网络承接本次社媒营销全案，社媒平台诊断、账号矩阵规划、内容中台搭建、选题策划、素材拍摄剪辑、跨平台分发、线索归集、月度全域数据复盘。

项目前期，创企团队结合液压元件行业 B 端采购习惯，选定视频号、抖音、小红书、领英四大平台搭建矩阵，针对不同平台用户特性做差异化内容适配。视频号面向国内设备采购、工厂技术负责人，主打工厂实拍、项目交付案例；抖音侧重短视频工况演示、产品测试视频；小红书主打选型干货、行业避坑笔记；领英面向大型装备企业采购总监、技术研发负责人，输出行业解决方案白皮书、技术文章。

团队搭建统一内容中台，一次现场拍摄，产出视频、图文、长文案多形态素材，根据不同平台规则二次剪辑、改写文案，实现一套素材多平台分发，大幅降低拍摄成本。内容方向摒弃单纯产品推销，围绕客户痛点打造三大内容系列：液压元件选型干货、不同设备工况配套案例、生产制造质检实拍。内容植入行业长尾关键词，适配各平台站内搜索与 GEO 生成式检索，提升内容在 AI 问答、搜索场景的曝光。

同时搭建统一线索管理体系，各社媒平台私信、表单询盘全部归集至同一个后台，自动打上平台来源标签，方便业务人员跟进。建立标准化私信 SOP，意向客户可引导跳转官网查看完整资质、图纸资料，形成社媒种草 - 官网深度了解 - 表单询盘的转化闭环。运营团队按月进行全域数据分析，评估各平台曝光、咨询、有效线索数量，淘汰低转化选题，持续放大高询盘内容方向。

矩阵运营 4 个月，多平台持续收到工程机械、自动化设备厂商采购咨询，社媒渠道成为企业稳定的新增获客渠道，配合官网形成全域数字营销体系。